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农行山东嘉祥支行:大营销项目贷款营销取得新突破

2022/6/22 17:29:48   来源:中国山东网    

  中国山东网-感知山东6月22日讯 (通讯员 张成志)今年以来,农行山东嘉祥县支行针对区域内经济环境特点,大力调整信贷结构,着力加强项目贷款营销,抢抓机遇,下好先手棋,打好组合拳,项目贷款审批跑出“加速度”。2022年5月份以来,一个半月时间累计获批中长期贷款项目2个、10.6亿元,支持了“华能智慧能源(嘉祥)有限公司“梁宝寺150MW光伏发电项目和“S319国道项目“等一批影响力大、政府关切、关系国计民生的省市级重点项目。

  该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念,采取“高端营销、营销高端”策略,项目营销实现新突破。一是加大项目储备。该行紧跟总、省信贷行业政策导向,积极向当地党政主要领导汇报农行信贷政策和贷款产品,安排专人紧盯政府有关部门和重点项目公司,不厌其烦频繁上门对接,建立项目贷款储备库,实施名单制管理,切实做到成熟一个,储备一个,评估一个,确保项目贷款营销有节奏进行。二是完善营销机制。成立项目营销攻坚小组,对筛选好的项目逐个成立工作专班,支行“一把手”身先士卒,主动上门拜访项目负责人及高管人员,详细了解项目进展情况,围绕客户需求开展精准营销。主动争取上级行的支持指导,适时邀请省行大客户部、市行公司业务部等部门现场调研,及时解决项目营销中存在的困难和问题。同时项目专班客户经理加班加点,详细列出贷前落实清单,逐一与企业沟通所需资料及要求,多次纠正企业项目中的存在的瑕疵,及时解决上级行反馈问题,补充完善相关资料,极大提升项目营销质效。三是建立项目营销分析例会制度。坚持每周召开贷款项目营销分析例会,了解营销进度,研究分析问题,解决工作难点,规划下步营销方案,确保项目营销工作全速推进。四是优化营销考核。层层分解营销指标,坚持“谁营销,谁受益”的原则,及时将奖励工资兑现到营销团队成员,有效调动员工营销积极性,为项目贷款实现大发展奠定了坚实基础。

编辑:张敏敏    责任编辑:徐茸

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